綠砂巖隊伍規模適應市場變化有效分工
2019-01-14 08:39:54??????點擊：
多數綠砂巖銷售隊伍的體制過于僵化，不能適應時刻變化的外界環境。市場變化太快，資源的預計需求與實際需求之間的差距，也會變得十分大或變化特別快。為了減輕綠砂巖銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響，應該至少每兩年核定一次銷售隊伍的規模。以當前各國不斷變化的綠砂巖零售行業為例，銷售隊伍每兩年至少有20%的工作時間需要重新調整。
綠砂巖新產品推出之前，是銷售隊伍規模和任務重新部署的一個關鍵時期。公司經常會在新產品上市之際，投入很大的銷售力量。結果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。為了避免銷售隊伍過度分散，公司應該在擴充銷售隊伍規模方面多下工夫。針對相對小的和短期的資源缺口，公司可通過調整內部資源來解決。例如，調動營銷人員度過經營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進行戰略協商，甚至和非競爭公司達成市場合作協議，從而解決問題。
綠砂巖新產品推出之前，是銷售隊伍規模和任務重新部署的一個關鍵時期。公司經常會在新產品上市之際，投入很大的銷售力量。結果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。為了避免銷售隊伍過度分散，公司應該在擴充銷售隊伍規模方面多下工夫。針對相對小的和短期的資源缺口，公司可通過調整內部資源來解決。例如，調動營銷人員度過經營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進行戰略協商，甚至和非競爭公司達成市場合作協議，從而解決問題。
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