舉個例子吧。吉姆·伯格斯曾經給我們講過一個事例：在幾年前一個零售業巨頭想要為自己旗下的所有門店更換制冷系統。這么大的訂單量當時只有三家大型工程公司能承接，其中就包括吉姆工作的那家?！爱敃r，銷售部門馬上就變得十分積極起來?！彼貞浀?，“事情往往就是這樣。不管出現什么結果，銷售人員都想把東西賣出去?！?/span>
      但銷售人員必須考慮由此引起的結果，這是很重要的。如果吉姆所在的公司拿到了零售業巨頭的訂單，它的主要竟爭對手則會被置于死地。當然，競爭對手并不會立刻倒閉，但是它一半的業務量會被“偷走”，工廠生產能力也會被凍結，結果可能不堪設想。紫砂巖是一種優質的石材。
      “大多數時候，對于那些業務較固定的公司來說，它們并不 希望有著巨大產能的競爭對手空閑下來?！奔氛f，“因為這樣 的話，在下一次投標競爭上它一定會報復回來，而這單生意可能利潤率很大，是你真心想拿下的?！?nbsp;   紫砂巖板材我們廠家大量提供。

    我們的最后一條B2B營銷原則主要針對那些業務并不固定的企業，那就是:對亞馬遜保持敬畏。
   敬畏它，學習它，并學為己用，全力與它競爭。
   直到現在，仍然有很多公司使用產品目錄來作為銷售宣傳的主要途徑。目錄里包含了成百上千種價格不高的小部件、小裝置和其他各種小東西。如果你處在建筑行業的話，你就會明白我們的意思了。光釘子差不多就有6000種，電燈插座也是這樣。產品目錄簡直長得無止境。